Richiedi una valutazione gratuita<\/a> \u2014 la nostra agenzia ti consegna un’analisi chiara dei numeri e dei servizi compresi.<\/p>\n<\/blockquote>\nLa provvigione: come funziona realmente<\/h2>\nChi paga la provvigione<\/h3>\n
La regola generale, prevista dal Codice Civile (artt. 1755 e seguenti), \u00e8 che la provvigione \u00e8 dovuta da entrambe le parti<\/strong> al mediatore (agenzia) al momento della conclusione dell’affare. Nella pratica:<\/p>\n\n- in molte zone del sud Italia e in alcune realt\u00e0 del centro, l’agenzia chiede provvigione ai entrambe le parti (con percentuali simili o diverse)<\/li>\n
- nel nord Italia<\/strong>, e in particolare in Lombardia<\/strong>, la prassi \u00e8 che la provvigione sia pagata principalmente o esclusivamente dal venditore<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n
Nel sud-ovest milanese, lo standard \u00e8 la provvigione a carico del venditore. Alcune agenzie applicano modelli misti (provvigione minore al compratore + percentuale al venditore).<\/p>\n
Quando si paga la provvigione<\/h3>\n
La provvigione \u00e8 tecnicamente dovuta al momento della conclusione dell’affare, che viene identificata con la firma del compromesso<\/strong> (preliminare di compravendita). In pratica, per\u00f2, molte agenzie chiedono il pagamento della provvigione al rogito<\/strong> notarile, contestualmente al saldo del prezzo. Questo va sempre verificato nel contratto di incarico.<\/p>\nCome si calcola la provvigione<\/h3>\n
La provvigione standard nel sud-ovest milanese:
\n– 2-4% + IVA<\/strong> sul prezzo di vendita per immobili residenziali standard
\n– 3-5% + IVA<\/strong> per ville e immobili di pregio (dove i servizi sono pi\u00f9 complessi)
\n– percentuali fisse<\/strong> per immobili sotto una soglia minima (spesso 200.000 \u20ac)<\/p>\nL’IVA \u00e8 del 22% sulla provvigione. Su una vendita da 300.000 \u20ac con provvigione del 3%:
\n– provvigione netta: 9.000 \u20ac
\n– IVA 22%: 1.980 \u20ac
\n– totale: 10.980 \u20ac<\/strong> (a carico del venditore)<\/p>\nCosa dovrebbe includere la provvigione<\/h2>\n
Per giudicare se una provvigione \u00e8 “giusta” o no, bisogna confrontarla con i servizi effettivamente offerti. Ecco cosa dovrebbe<\/strong> essere incluso in una provvigione standard, secondo le pratiche delle agenzie professionali:<\/p>\nInclusi nella provvigione standard:<\/h3>\n\n- valutazione professionale dell’immobile<\/strong>, con analisi scritta<\/li>\n
- servizio fotografico professionale<\/strong> (non foto fatte dall’agente con il cellulare)<\/li>\n
- planimetria 2D rifatta<\/strong> in qualit\u00e0 grafica curata<\/li>\n
- pubblicazione sui principali portali<\/strong> con vetrine premium (non solo annunci base)<\/li>\n
- pubblicazione sul sito istituzionale<\/strong> dell’agenzia<\/li>\n
- gestione di tutte le richieste e visite<\/strong><\/li>\n
- pre-screening degli acquirenti<\/strong> (verifica capacit\u00e0 economica)<\/li>\n
- gestione delle trattative<\/strong> con tutela del venditore<\/li>\n
- predisposizione del compromesso<\/strong> o coordinamento con notaio<\/li>\n
- accompagnamento al rogito<\/strong><\/li>\n
- coordinamento documentale<\/strong> (verifica documenti, segnalazione criticit\u00e0 da risolvere)<\/li>\n<\/ul>\n
Inclusi solo per ville e immobili di pregio:<\/h3>\n\n- video walkthrough<\/strong> professionale<\/li>\n
- drone<\/strong> per riprese aeree del contesto<\/li>\n
- schede commerciali<\/strong> in PDF curate<\/li>\n
- virtual tour<\/strong> immersivo<\/li>\n
- attivazione di network internazionali<\/strong> per immobili di pregio assoluto<\/li>\n<\/ul>\n
Non sempre inclusi (da verificare):<\/h3>\n\n- APE<\/strong>: alcuni operatori lo includono, altri lo richiedono come voce a parte (200-400 \u20ac)<\/li>\n
- Verifica di conformit\u00e0 urbanistica\/catastale<\/strong>: spesso a carico di un tecnico esterno (300-600 \u20ac)<\/li>\n
- Eventuali sanatorie o pratiche edilizie<\/strong>: a carico del proprietario, ma l’agenzia coordina<\/li>\n<\/ul>\n
Quando la provvigione \u00e8 “cara” e quando \u00e8 “giusta”<\/h2>\n
Una provvigione del 3% pu\u00f2 essere:
\n– cara<\/strong> se l’agenzia si limita a pubblicare l’annuncio sui portali con foto fatte male e nessun servizio aggiuntivo
\n– molto economica<\/strong> se include servizio fotografico professionale, video, schede commerciali, drone, network internazionale, gestione approfondita della trattativa<\/p>\nAllo stesso modo, una provvigione del 2% pu\u00f2 essere “ottima” o “scarsa” a seconda di cosa include. Il numero in s\u00e9 non dice nulla<\/strong>: va sempre confrontato con il pacchetto di servizi e con la qualit\u00e0 del lavoro.<\/p>\nDifferenze tra agenzie diverse<\/h2>\n
Sul territorio sud-ovest milanese coesistono diversi modelli di agenzia:<\/p>\n
1. Agenzie generaliste di quartiere<\/strong><\/p>\nProvvigioni 2,5-3,5%, servizi minimi (foto fatte dall’agente, pubblicazione standard sui portali, gestione trattative basica). Costi contenuti, qualit\u00e0 variabile.<\/p>\n
2. Agenzie professionali del territorio<\/strong><\/p>\nProvvigioni 3-4% + IVA, servizi completi (foto professionali, video, vetrine premium, network agenziale, gestione completa). Investono nel marketing del singolo immobile.<\/p>\n
3. Agenzie del network internazionale<\/strong><\/p>\nProvvigioni 3-5% + IVA, servizi completi + accesso a network internazionali (per immobili di pregio o per acquirenti esteri). Strutture pi\u00f9 complesse, anche con uffici legali interni.<\/p>\n
4. Agenzie online a tariffa fissa<\/strong><\/p>\nTariffe fisse (2.000-5.000 \u20ac) o percentuali ridotte (1-2%), ma servizi standardizzati e meno conoscenza locale. Buone per immobili semplici e mercati liquidi, raramente ottimali per ville e immobili di pregio.<\/p>\n
5. Reti immobiliari (franchising)<\/strong><\/p>\nProvvigioni allineate alla media (3-3,5%). Brand riconoscibile, processi standardizzati, ma qualit\u00e0 del singolo agente molto variabile (dipende dalla persona).<\/p>\n
Strutture provvigionali alternative<\/h2>\n
Alcune agenzie propongono modelli diversi dalla classica percentuale:<\/p>\n
Tariffa fissa<\/strong>: provvigione stabilita in cifra (es. 5.000 \u20ac fissi indipendentemente dal valore della vendita). Vantaggio: certezza. Svantaggio: l’agenzia non ha incentivi a ottimizzare il prezzo finale.<\/p>\nPercentuale + bonus<\/strong>: percentuale base pi\u00f9 bassa (es. 1,5%) + bonus se si supera una soglia di prezzo target. Allinea gli interessi tra agenzia e venditore.<\/p>\nProvvigione differenziata<\/strong>: percentuale a “scaglioni” (es. 2% fino a 300.000 \u20ac, 3% sopra). Logica simile alle commissioni a scaglioni del fisco.<\/p>\nNessun modello \u00e8 “migliore” in assoluto: ogni proprietario dovrebbe scegliere quello che gli sembra pi\u00f9 equo per il proprio caso specifico.<\/p>\n
Come negoziare la provvigione<\/h2>\n
La provvigione \u00e8 negoziabile, soprattutto per:
\n– immobili di valore alto<\/strong> (sopra 500.000 \u20ac), dove anche pochi decimi di percentuale fanno cifre significative
\n– vendite “facili”<\/strong> (immobili in zona molto richiesta, prezzi allineati): qui l’agenzia ha meno lavoro
\n– incarichi multipli<\/strong> (pi\u00f9 immobili affidati alla stessa agenzia)<\/p>\nStrategie efficaci di negoziazione:<\/strong><\/p>\n\n- chiedere preventivi a 2-3 agenzie, confrontando provvigione e servizi inclusi<\/strong><\/li>\n
- proporre un bonus al raggiungimento di un prezzo target<\/strong> in cambio di percentuale base pi\u00f9 bassa<\/li>\n
- chiedere un’esclusiva di durata limitata<\/strong> (3 mesi anzich\u00e9 6) in cambio di percentuale ridotta<\/li>\n
- per immobili di pregio, valutare modelli misti (percentuale + tariffa fissa per servizi extra)<\/li>\n<\/ul>\n
Cosa NON funziona:<\/strong><\/p>\n\n- chiedere percentuali nettamente sotto mercato (1-1,5%): l’agenzia, semplicemente, non investir\u00e0 nel marketing<\/li>\n
- giocare le agenzie l’una contro l’altra in modo aggressivo: si crea sfiducia<\/li>\n
- promettere “se vendi bene ti do un bonus” senza formalizzarlo nel contratto: senza incentivo formale, difficilmente l’agenzia investe pi\u00f9 del minimo<\/li>\n<\/ul>\n
Errori frequenti dei venditori sulla provvigione<\/h2>\n
1. Confrontare solo i numeri, non i servizi<\/strong><\/p>\n“L’agenzia A vuole il 3%, l’agenzia B il 2,5%. Vado con B.” \u00c8 un calcolo che ignora cosa \u00e8 incluso: l’agenzia A potrebbe offrire foto, video, drone, schede commerciali; l’agenzia B solo annunci standard. La differenza in tempi e prezzo finale pu\u00f2 essere molto superiore al risparmio.<\/p>\n
2. Affidare l’incarico a chi promette la valutazione pi\u00f9 alta<\/strong><\/p>\n\u00c8 la combinazione pi\u00f9 costosa: provvigione “buona” + valutazione fuori mercato \u2192 mesi sul mercato \u2192 ribassi forzati \u2192 vendita finale a 20-40.000 \u20ac meno della valutazione corretta. Si \u00e8 risparmiato l’1% di provvigione per perdere il 10% sul prezzo.<\/p>\n
3. Affidare l’incarico a 4-5 agenzie senza esclusiva<\/strong><\/p>\nSembra una mossa furba (“pi\u00f9 agenzie lavorano per me”). In realt\u00e0 nessuna investe seriamente perch\u00e9 il rischio di lavorare per niente \u00e8 alto. Risultato: tempi di vendita pi\u00f9 lunghi e prezzo finale pi\u00f9 basso.<\/p>\n
4. Non leggere il contratto di incarico<\/strong><\/p>\nCosa \u00e8 incluso, durata dell’esclusiva, condizioni di disdetta, eventuali penali, modalit\u00e0 di pagamento della provvigione. Dettagli che, ignorati, possono creare problemi a posteriori.<\/p>\n
Domande frequenti<\/h2>\n
Posso non pagare la provvigione se vendo da solo dopo aver dato l’incarico?<\/strong>
\nDipende dal contratto di incarico. La maggior parte dei contratti prevede una “clausola di esclusiva” per cui, se la vendita avviene durante il periodo di esclusiva (anche se trovata da soli), la provvigione \u00e8 comunque dovuta. Va sempre verificato il contratto.<\/p>\nLa provvigione \u00e8 dovuta anche se la vendita non si conclude al rogito?<\/strong>
\nTecnicamente la provvigione \u00e8 dovuta al momento del compromesso<\/strong> (conclusione dell’affare), non al rogito. Tuttavia molte agenzie, per buona pratica commerciale, accettano di incassarla solo al rogito (che di norma \u00e8 la prassi nel sud-ovest milanese).<\/p>\nPosso recuperare la provvigione se la vendita salta?<\/strong>
\nSe il venditore si tira indietro dopo il compromesso, ha gi\u00e0 pagato la provvigione (o \u00e8 dovuta). Se \u00e8 il compratore a tirarsi indietro, dipende dalle clausole contrattuali con l’agenzia: spesso \u00e8 prevista la conservazione della provvigione anche in caso di mancato rogito per cause non imputabili al venditore.<\/p>\nLe agenzie possono “scontare” la loro provvigione per chiudere la vendita?<\/strong>
\nS\u00ec, e succede. Se a fine trattativa il differenziale tra venditore e compratore \u00e8 di poche migliaia di euro, alcune agenzie scontano una parte della propria provvigione per agevolare l’accordo. Va inteso come un “atto commerciale”, non un diritto.<\/p>\nCosa succede con la provvigione se si vende a un parente?<\/strong>
\nSe la trattativa con un parente avviene durante il periodo di esclusiva ed \u00e8 facilitata dall’agenzia, la provvigione \u00e8 dovuta. Se invece la vendita era gi\u00e0 “decisa” con il parente e l’agenzia non c’entra, va valutato caso per caso (molti contratti escludono questa fattispecie).<\/p>\nTrasparenza sui costi: il primo segno di professionalit\u00e0<\/h2>\n
Una buona agenzia ti dice fin dall’inizio quanto coster\u00e0, cosa \u00e8 incluso, e ti consegna un piano operativo dettagliato. Diffidare di chi non lo formalizza per iscritto.<\/p>\n
Richiedi una consulenza gratuita<\/a><\/strong> \u2014 la nostra agenzia ti illustra trasparentemente la struttura della provvigione e il dettaglio dei servizi inclusi. Sopralluogo entro 48 ore, nessun obbligo.<\/p>\nArticolo aggiornato al 2026. Riferimenti normativi: Codice Civile (artt. 1754-1765), Legge 39\/1989 (mediatori immobiliari).<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Quanto costa davvero un’agenzia immobiliare per vendere casa? Provvigioni, IVA e cosa \u00e8 incluso: la guida trasparente per il venditore.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":167,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"elementor_theme","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[13],"tags":[100,102,99,101],"class_list":["post-166","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-vendere-casa","tag-costi-agenzia-immobiliare","tag-percentuale-agenzia-immobiliare","tag-provvigione-agenzia-immobiliare","tag-tariffe-agenzia"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.voglio-vendere.casa\/immobiliare\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/166","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.voglio-vendere.casa\/immobiliare\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.voglio-vendere.casa\/immobiliare\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.voglio-vendere.casa\/immobiliare\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.voglio-vendere.casa\/immobiliare\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=166"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.voglio-vendere.casa\/immobiliare\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/166\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":212,"href":"https:\/\/www.voglio-vendere.casa\/immobiliare\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/166\/revisions\/212"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.voglio-vendere.casa\/immobiliare\/wp-json\/wp\/v2\/media\/167"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.voglio-vendere.casa\/immobiliare\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=166"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.voglio-vendere.casa\/immobiliare\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=166"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.voglio-vendere.casa\/immobiliare\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=166"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}